不動産売却の基礎知識Sell Flow

株式会社オウル（おぎの不動産）は、多治見市・土岐市・瑞浪市を中心に、不動産売却や相続に関するご相談へ対応しています。不動産売却は、会社選びや契約の種類、税金、査定時の確認ポイントなど、事前に知っておきたいことが多くあります。初めての方でも安心して進められるよう、売却前に押さえておきたい基礎知識をわかりやすくご紹介します。

後悔しない不動産会社選びのために押さえておきたいポイント

初めて不動産を売却する際は、どの不動産会社に相談するかによって、売却の結果や手続きの進めやすさが大きく左右されます。不動産会社にはそれぞれ得意分野や対応の丁寧さ、過去の実績に違いがあるため、大切な資産を安心して任せられる相手かどうかを、事前にしっかり確認することが重要です。

Point.1 不動産会社が強みとする分野を見極める

不動産会社によって、力を入れている分野は異なります。たとえば、売却のサポートを得意とする会社もあれば、賃貸管理を中心に対応している会社もあります。不動産の売却を検討する際は、売却実績が多く、専門的な知識や豊富な経験を持つ不動産会社に相談することが重要です。各社のホームページや利用者の口コミなどを確認し、どの分野に強みがあるのかをあらかじめ把握しておきましょう。

Point.2 実績や対応力を確認

不動産売却は、会社の規模や知名度だけで結果が決まるわけではありません。地域の不動産事情を深く理解し、お客様一人ひとりの状況に合わせて丁寧に対応している地域密着型の不動産会社も多くあります。依頼先を選ぶ際は、会社の大きさだけで判断せず、担当者の対応力や提案内容、持っている情報の質などをきちんと確認することが大切です。

Point.3 相談に対して丁寧に寄り添ってくれるか確認

不動産売却は、高額な資産を扱う重要な取引です。そのため、売却について相談する際には、「親身になって話を聞いてくれるか」「説明がわかりやすく丁寧か」といった点を確認しておくことが大切です。こちらの話を十分に聞かないまま、一方的に説明を進める不動産会社では、売却活動が始まってからも不安を感じることがあります。依頼先を選ぶ際は、相談者の立場に寄り添い、希望や不安をきちんと理解したうえで、状況に合った提案や助言をしてくれるかを見極めましょう。

不動産売却における契約の種類を把握しておきましょう

不動産を売却する場合、不動産会社と「媒介契約」を結ぶことになります。媒介契約とは、売却活動を不動産会社に任せるための契約で、売却に関する条件や進め方を明確にするものです。契約書には、「希望する売却価格」「販売活動の期間」「仲介手数料の内容」「契約を解除する際の条件」など、売却を進めるうえで確認しておきたい重要な項目が記載されます。

媒介契約について

媒介契約は、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3つに分けられます。それぞれ契約の条件や、不動産会社による売却活動の進め方が異なるため、違いを理解したうえで選ぶことが大切です。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

※1 行政指導は3ヶ月以内
※2 契約している不動産会社を仲介人に

税金について理解しておきましょう

登録免許税

住宅ローンが残っている不動産を売却する際は、物件に設定されている抵当権を抹消する必要があります。この抵当権抹消の手続きで発生する税金が「登録免許税」です。登録免許税は不動産1件あたり1,000円とされており、土地と建物の両方について手続きを行う場合は、合計で2,000円を納付します。

印紙税

不動産取引で作成する契約書や各種書類には、税金がかかることがあります。不動産売買契約書を取り交わす際は、契約金額に応じた収入印紙を貼り、「印紙税」を納付する必要があります。

譲渡所得税・住民税

譲渡所得とは、不動産を売却したことで得られる利益を指します。この利益に対しては、所得税や住民税が課されます。ただし、売却価格が購入時の価格を下回っている場合は利益が発生していないため、譲渡所得税や住民税はかかりません。なお、譲渡所得を計算する際には、購入時や売却時に発生した各種費用を差し引くことができます。

不動産査定時にチェックされる主な項目とは